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手机厂商营销套路深 荣耀为何能保持其品牌个性

2018-10-31 17:17


  根据荣耀官方消息,荣耀手机在10月31号将发布全球首款滑盖全面屏手机——荣耀Magic 2。全新的滑盖式设计,麒麟980处理器,以及屏幕指纹等给人耳目一新的感觉,从而让这款荣耀手机备受期待。

  其实,当下国产手机在硬件、软件、价格上不断趋于同质化,各厂商在激烈竞争中进行品牌营销。这次荣耀Magic 2的发布对于目前的局面来说相当于注入了新鲜的血液。那么荣耀手机又是怎样在纷繁复杂的营销套路保持品牌个性的呢?

  后面将细细道来。

  一、国产手机竞争加剧

  “2018年开年以来,中国智能手机企业的产品升级力度十分有限。”一位IDC分析师认为,消费者购机周期延长,千篇一律的机型已不足以打动消费者购买新机,导致市场整体增长速度放缓。

  这并非危言耸听。事实上,过去一年,国内智能手机销售量疲态显现,市场研究公司IDC发布2018年第一季度智能手机全球销量报告显示,今年第一季度全球智能手机出货量为3.343亿部,自2013年第三季度后首次低于1亿部,并与上年同期的3.444亿部相比下滑2.9%。

  有行业人士称日益成熟的消费者,用户对于技术的理解,对于手机操控体验和交互应用要求都已进入新层次,当下,“单纯的低价”不再具有往时的吸引力。也就是说消费者的成熟让手机厂商不再那么容易“忽悠”,否则将降低用户忠诚度。

  消费者的成长也在倒逼这手机市场竞争加剧。其实通过手机厂商们进行的营销手段可以看出,目前中国智能手机已经进入存量市场,各手机品牌正通过差异化营销竞争来互相抢占市场份额,竞争相当激烈。这些营销手段主要以下几种方式:

  品牌传播的方式越来越丰富:之前手机的营销还主要是在手机圈营销,现在在机场,户外,电视,网络,甚至电影院看电影的时候,都有很多的手机的广告。

  代言人更加多也更加讲究:现在一个手机品牌不同的产品系列、不同的时间、都有代言人。这从营销的角度看手机行业竞争加快的一个体现。

  渠道更加多元化:可以看到各个手机厂商都有自己的线下渠道专卖店,官方商城,也有电商平台的旗舰店,而不再局限于手机城、手机店。

  越来越多的外合作:以前手机都是自己圈子里,现在手机品牌也开始越来越多尝试跨界合作,目的是抢占更多可能未被挖掘的市场。

  二、宏观格局保持个性

  尽管现在手机市场竞争加剧,但目前国产手机市场同质化的现象仍然非常严重,主要包括硬件、软件、价格三个维度。

  从硬件层面上来看,同质化的现象主要发生在屏幕、芯片、摄像头和外观上。

  屏幕上,从2.5D弧面玻璃到曲面屏再到全面屏,似乎形成统一发展路径,对屏占比极限的追逐更是主流机型乐此不疲进行的游戏;

  芯片上,主频高低和内存大小早已不是评价手机性能的唯一指标,对于产品更迭率如此之高的手机市场来说,芯片这一因素很难成为突出优势;

  摄像头上,“双摄像头”已然并非独家秘笈,6P镜头更有成为标配之势,就连徕卡、蔡司此类专业镜头也纷纷入行搅局;

  外观上,仿效大牌机型、相互借鉴痕迹明显,新机型越来越缺乏辨识度,甚至个别机型除开LOGO区别,基本很难从外部找到差异点。

  而软件层面上的同质化主要体现在系统层面上。

  目前所有现在国内厂商的系统都是基于Andriod制定的,各个厂商只不过加入了一些更加人性化的插件。除开那些设计很差的UI不说,主流的几个UI系统都是大同小异。

  随着修改安卓系统的技术越来越成熟,某家厂商UI内有某个很好的设定,其他家随即早自己的系统内部添加。

  不仅仅是硬件软件,现在连手机的价格也越来越接近了。

  同等的价位,同样的999,国内的智能手机品牌之间面临着手价格趋同的尴尬局面, 背后其实是部分手机的生产厂家和生产线都是差不多的地点和公司,硬件和软件也雷同,价格自然趋向一致。

  尽管目前市面各类手机纷繁复杂,并且越来越同质化,难以分辨。但在这片手机浪潮中,荣耀手机依然在手机硬件、软件、用户忠诚度和口碑方面保持它独立的个性。

  手机硬件方面比如最近即将发布的荣耀magic2。

  硬件方面。关于全面屏设计无疑是当下整个手机圈的焦点,如何实现尽可能高的屏占比又拥有出色的颜值更是重中之重。

  荣耀Magic 2则在这一方面采用了另类的滑屏式设计,结构有些类似ZIPPO打火机,而大家喜欢ZIPPO,要的就是甩动时很酷的感觉,而电动的虽然自动化程度很高,用了一段时间后就会觉得很没意思,同时机械滑屏式的可靠性也非常高。

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