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iPhone XR销量罗生门,卖的到底好不好?

2018-11-01 08:50


iPhone XR销量罗生门,卖的到底好不好?

  图片来源:视觉中国

  当前,在各种媒体与自媒体消息传出华为mate20系列大卖,门店大排长龙之际,有消息传出iPhoneXR上市之后,苹果店门口罗雀,在XR发售当天,北京、杭州等多低苹果店冷清,销量惨淡。那么,问题来了,iPhoneXR卖的到底好不好?

  其实从iPhone7系列到iPhone8,我们都会感受到同一个的声音——新iPhone销量惨淡,黄牛囤货亏惨,渠道商降价大甩卖。

  然后在一段时间之后,我们就会听到库克公布iPhone大卖的好消息,于是感谢中国用户。比如在去年iPhone8上市之后,销售遇冷的消息不断,而且顺丰仓库被拒收、退货的iPhone 8、iPhone 8 Plus堆满了,与此同时,黄牛也不再囤货了,甚至在倒贴钱甩卖。

  但从后来苹果公布的财报来看,却被苹果强势打脸。

  在今年是同样的景象,iPhoneXR首发开售之后,消息称渠道商降价500卖不动,网友表示后悔买早了,外媒Phonearena也称,由于iPhone XR供货太过于充足,一些经销商为了吸引用户,已经提前开启了促销模式,直接便宜100美元(约合人民币700元)。Rosenblatt Securities 的分析师 Jun Zhang 认为,iPhone XR 的销量不仅不到所有 iPhone 销量的一半,甚至还不及 iPhone XS/ iPhone XS Max。可以说各种利空消息不断。

  但苹果的CEO库克却表示,iPhoneXR在中国大受欢迎,感谢中国用户。

iPhone XR销量罗生门,卖的到底好不好?

  根据来自Rosenblatt Securities 分析员Jun Zhang 所得到的数据,苹果 iPhone XR 首周末全球销量 900 万部,比分析师预期销量少100万部。

  但即便如此,在今天智能手机极度饱和的市场情况下,在6000元以上的这个市场定位空间内,这是一个极高的也是国产厂商难以望其项背的销售数据。据台媒消息称,苹果看好iPhone XR新机的销量,近期已经向台积电、和硕、可成、GIS-KY等主要供应链追加订单。

  知名苹果分析师郭明錤在一份报告中指出,预购需求表明 iPhone XR 比去年 iPhone 8/iPhone 8 Plus 的表现更好。

  与去年的情况却稍有不同,去年各种媒体消息称iPhoneX遇冷,随之是传出供应链砍单四成。今年是传出iPhoneXR销量遇冷,但是遇冷的说法并没有反映到供应链环节。库克却在感谢中国用户,同时供应链还在追加订单。另有消息称首批 iPhone XR 在预售 4 天就基本售罄,一些地区的发货时间推迟到一到两周,这可能预示着iPhone XR的销量会比iPhoneXS系列预期的增长势头好。

  因此,如果说iPhoneXR首销遇冷,从供应链环节的动向来看并不合理。

  显然,在今天的iPhone线上线下全线供货充足的情况下,我们仅仅从苹果店排队情况来预测iPhoneXR销量,更多是一斑窥豹。

  Loup风投的分析师Gene Munster表示,不排长队不能说明XR的销售情况不好,也不能就此预测其长期市场表现。XR比XS便宜了近250美元,而且拥有几乎一致的全新配置,这对于许多预算不足的消费者来说构成了一定的性价比优势。Loup风投公司给出预测,XR将在2019年占据所有iPhone销售量的38%,而XS和XS MAX只占据9%和12%。

  从另一方面来看,iPhone的销量面向是全球市场, ,各个市场面临的消费者市场情况与发货周期均不一样。另一方面是XR的存货很多,当它在电商渠道上有充足的存活的时候,某种程度上去实体店长时间排队购XR的用户群体会极大降低。

  另一方面在中国市场,双十一快到了。一般来说,双十一到来之前,会极大压制消费者的购买需求,这需要等到双十一之后再看iPhoneXR与iPhoneXS的销量表现。

  当然我们不能否认,iPhoneXR系列产品亮点乏善可陈,外观设计的大黑边槽点满满,吸引力降低也是事实,但从历届iPhone用户的诉求来看,产品的创新与否似乎对iPhone销量影响并不大,而且如果在国内比营销造势,苹果似乎一直处于弱势。

  从整体来看,苹果的价格营销战略玩的炉火纯青,它通过相似度极高,但却有有一定差异化的产品布局,通过差别化的定价,来让持币待购的用户群体基于自身的诉求在不同的iPhone新品间纠结,而这种在不同iPhone新品间不断纠结与对比的心态会让消费者忽视Android阵营的亮点。

  当智能手机发展到今天,选择不是越来越多,而是越来越少,用户都逐步聚集到头部厂商,苹果能收割到的用户群体不是减少而是增长了。而苹果在高端市场无可撼动的地位,将让其对智能手机市场萎靡趋势保持着更高的免疫力。如果从当前的风向就判断iPhoneXR销量遇冷,或许还为时尚早。





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